- كيف أعرف أني مهيأ حالياً لبداية مشروعي الجديد ؟
- متى أبدأ مشروعي الخاص ؟
- ماهي أهم الخطوات و العناصر لبداية مشروع العمر ؟
- ماذا أحتاج لبداية مشروعي الناشيء ؟
كل هذه الأسئلة و مثيلاتها تدور في ذهن كل عصامي عزم على خوض المغامرة التجارية في هذه الحياة . و لهذا حاولت في هذا الموضوع أجمع أهم الأمور الأساسية على شكل قائمة متطلبات أو قائمة تشييك (checklist) . فهذا الموضوع عبارة عن خطوة تمعّن أولى قبل الشروع في إعداد دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك الجديد . فكلما تمعّنت أكثر في مشروعك و درسته , قلّت عليك المفاجآت في المستقبل و كنت أكثر عرضة للنجاح بإذن المولى عزّ و جل ..
1- الفكرة :
– هل الفكرة جديدة أو مبتكرة ؟ أم أن الابتكار في تقديمها و عرضها ؟
– هل هي فريدة أو مميزة ؟ ماهي مواصفات تميزها عن غيرها ؟ مالذي يجعل الزبائن يأتون إليك لا لغيرك من منافسيك ؟
– هل الفكرة تعتمد على نقاط قوتك الشخصية أو نقاط قوة فريقك ؟
– هل هي قابلة للتوسع في المستقبل ؟ كيف هي سرعة توسعها ؟
– هل فكرتك قابلة للنسخ؟ ما مدى سهولة و سرعة نسخها؟ أين يكمن سرّها و كيف يمكن أن تحافظ عليه؟
2- الفرصة المتاحة:
– هل هناك فرصة جديدة في السوق دعت إلى فكرتك ؟
– هل الفرصة كبيرة , و لها شريحة زبائن كبيرة ؟
– هل الفرصة طويلة المدى ؟ أم موضة قصيرة منتهية ؟
– ماهي الأسباب التي خلقت هذه الفرصة ؟ هل الأسباب مستمرة و مستقرة أم معرضة للإنقلاب و التغيير ؟
3- المهارات الضرورية:
– هل تملك الخبرة في هذا المجال ؟ أم لديك كفاءات مؤهلة عندها الخبرة اللازمة ؟
– هل تملك المهارات الإدارية اللازمة (القيادة , المفاوضة , التخطيط , التنسيق , الرقابة , التحليل , المحاسبة , التسويق) ؟ أم لديك من يقوم بالمهام الإدارية ؟
– هل تعتمد على أكثر من شخص حتى لا تتأثر في حال ذهاب ذلك الشخص ؟
– ماهي نقاط قوتك و ضعفك ؟ و هل قمت بتغطية نقاط ضعفك بالكفاءات اللازمة ؟
4- السوق:
– ما حجم السوق ؟
– ما توجهات السوق ؟ و هل هي تخدم فكرتك ؟
– ماهو مستوى الطلب على فكرتك ؟
– هل أنت الأول في السوق ؟ أم كم تتوقع نسبة سيطرتك على حصة السوق ؟
– كم عدد المنافسين و أحجامهم ؟
– هل دخول منافس جديد سهل أم صعب ؟
– ماهي مفاتيح النجاح في السوق ؟ كيف نجح منافسيك و سر قوتهم ؟
– كم عدد الموردين ؟ من يملك زمام القوة: أنت أم المورد ؟
– هل الأنظمة و الإجراءات الحكومية سهلة أم معقدة ؟ كم تحتاج من الوقت ؟
5- العملاء:
– ما نوع الزبائن ؟ و ماهي مواصفات الشريحة المستهدفة ؟
– هل يبحثون عن الجودة أم السعر ؟ هل هم من النوع سهل الدفع ؟
– هل لفت انتباهم إلى منتجك يحتاج إلى تكاليف تسويقية باهظة ؟
– ماذا يقدم لهم المنتج من قيمة إضافية عن ماهو موجود حالياً في السوق ؟
6- التسويق:
– كيف ستصل إلى عملائك ؟ و كم سيكلف الوصول إليهم ؟
– هل تحتاج إلى دعاية مستمرة ؟ أم أن النجاح ينتشر عبر الكلام فتحتاج إلى دعاية في البداية فقط ؟
– ماهي الوسائل التسويقية التي ستستخدمها بالتحديد ؟ كم ستكلفك ؟
– هل المنتج لا يستخسر المشتري قيمته -كثوب الزواج أو تصوير ليلة الفرح- أو أثره مستمر و يأتي بنتائج أفضل بعد شراءه كالتعليم و التدريب ؟
– هل الموزعين متوفرين ؟ كم عددهم ؟ هل سيساومونك بقوتهم ؟
– هل لديك مناديب تسويق و مبيعات ؟ ما مدى مهارتهم و قوتهم ؟ كم نسبتهم ؟ هل حددت الحد الأدنى من المبيعات لهم ؟
– هل أجريت بحث تسويقي ؟
7- الإنتاج:
– هل تملك الطاقة الإنتاجية ؟ ما سعة الانتاج ؟
– هل تملك التصاريح الحكومية ؟
– هل تحتاج إلى مواصفات خاصة للإنتاج ؟ كم ستكلفك هذه المواصفات ؟
– كم تحتاج من طاقة تشغيلية بشرية ؟ ما وظائفهم ؟ ما المهارات المحتاجة فيهم ؟
– كم تحتاج من مباني ؟ أين تقع ؟ كم تكلفتها ؟
– هل المكان مناسب للوصول إلى الزبائن و الموردين ؟
– هل المكان لائق على المدى البعيد ليكون مكان للإنتاج ؟ أم قد تطرأ ضوابط حكومية و تضطر للرحيل ؟
– هل تكلفة الانتقال من مكان لمكان قليلة ؟ كم ستستغرق من الوقت للانتقال و إعادة الإنتاج ؟
– هل هناك مكان للتوسع للمستقبل ؟ من الأفضل أن تشتري مكاناً يتسع لضعف حاجتك ..
– هل تحتاج إلى مستودع للتخرين ؟ كم سيكلفك التخزين ؟
– هل تحتاج إلى مواصفات خاصة للتخزين ؟ كم ستكلفك هذه المواصفات ؟
– هل هناك تقنيات تساعد على الإنتاج ؟ هل هي ممكنة الحصول ؟ متى ستحتاجها ؟
– هل المسافة قصيرة و الوصول سهل بين مكان الانتاج و المخزن ؟
8- الإدارة المالية:
– ما هو سعر منتجك أو خدمتك ؟ هل أنت الأرخص أم الأفضل في السوق ؟
– كم هامش الربح ؟ هل هو كافي ؟ أم هل ستعتمد على كثرة البيع لاستدرار الأرباح ؟
– كم تحتاج من الوقت و المبيعات لتتحول من الخسارة إلى الربح ؟
– هل أعددت قائمة السيولة أو التدفقات النقدية مفصلة بشكل شهري لمدة 3 سنوات ؟
– هل أعددت قائمة الدخل لمدة 3 سنوات ؟
9- التمويل:
– هل تملك رأس المال ؟ أم أنك ستبحث عن تمويل ؟
– تحتاج تمويل: هل ستمول مشروعك بشراكة أم بدين ؟ كم ستحتاج من تمويل ؟
– شراكة: كم نسبة الشراكة ؟ هل النسبة على الأرباح أو المبيعات أم على رأس مال الشركة ؟
– شراكة: هل ستفقد نسبة من السيطرة و التحكم في الشركة ؟
– شراكة: هل ستحصل على دعم آخر من الممول غير السيولة ؟ و هل تتفقون على الخطط المستقبلية للشركة ؟
– شراكة: متى ستسمح للشريك بأن يبيع حصته ؟ و هل الأولوية لك في شرائها ؟ و بكم ستشتريها ؟
– دين: كم نسبة الإقتراض ؟ و كيف ستسدده ؟
10- إدارة المخاطر:
– ما نقاط ضعفك أو تخوفك ؟ و ما هي الخطط البديلة ؟
مراجعات عربية 
أضف تعليق